Comment créer un site de vente gagnant ? 5 étapes clés

Comment créer un site de vente en ligne ? Aucune entreprise ne peut survivre sans ventes. Peu importe qu’il s’agisse de vis, de services de conseil ou de poupées en porcelaine.

À l’ère de la numérisation, la conséquence logique est de créer, maintenir et prendre soin d’une bonne présence en ligne.

Mais par où commencer, comment créer un site de vente ? C’est une question légitime, que nous allons détailler dans cet article.

Mais attention, nous allons aussi vous aider à définir quelques notions clés pour ne pas vous tromper en avançant dans le marketing digital de votre entreprise.

Qu’est-ce qu’un site de vente ?

Comment créer un site de vente en ligne ? Un site de vente est un site qui vous aide à vendre . Il peut être un complément à votre activité physique (comme dans les commerces locaux).

Votre canal pour attirer des clients si vous avez une société de services ou être votre unique source de clients, comme dans le cas d’un e-commerce.

Facile, non ? Il vous suffit de créer un site Web et de commencer à voir les résultats de votre entreprise s’améliorer.

Mais ce n’est pas si simple.

Comment créer un site de vente en ligne ? La création d’un site Web n’est pas un processus facile.

Elle nécessite plusieurs étapes que vous devez prendre en compte et que nous allons décrire dans cet article.

Alerte spoiler : ne pensez pas que lorsque vous aurez terminé ce processus, vous pourrez cocher la case « terminé » sur votre liste de tâches numérique.

Comment créer un site de vente en ligne ? Un site web est quelque chose de vivant qu’il faut nourrir et entretenir pour qu’il continue à générer des profits.

Toutes les pages web ne génèrent pas de ventes, vrai ou faux ?

Comment créer un site de vente en ligne ? Selon le type d’entreprise que vous avez, votre site Web peut nécessiter peu ou beaucoup de pages. Un restaurant, par exemple, peut ne pas avoir besoin d’une structure complexe ou étendue.

Au contraire, si l’on souhaite générer des ventes pour une activité de service dans un produit cher, la problématique se « complique », notamment dans le secteur B2B (business to business).

Dans ce cas, vous avez probablement besoin de pages décrivant vos services et produits en profondeur , ainsi que de formulaires de contact, d’un espace de support, d’un blog, d’outils gratuits qui attirent les contacts et bien plus encore.

Toutes ces sections et pages d’un site Web génèrent-elles des ventes ? 

Comment créer un site de vente en ligne ? La réalité est que le comportement de votre public cible est très complexe.

Avant de faire un achat, un utilisateur recherche des informations, réfléchit, compare les prix, revient sur votre site web, consulte vos réseaux sociaux, continue ses recherches et lorsqu’il se sent plus à l’aise avec sa décision, il achète ou appelle (espérons-le).

C’est pourquoi vous ne pouvez pas considérer un site Web comme un ensemble indépendant de pages qui réalisent comme par magie des ventes.

Vous devriez plutôt réfléchir aux chemins que vous voulez que vos visiteurs suivent pour qu’ils finissent par acheter.

On le voit tout de suite…

Pourquoi en avez-vous besoin?

Comment créer un site de vente en ligne ? Si la pandémie nous a appris quelque chose, c’est que les internautes se sont jetés sur internet quand les circonstances l’ont exigé.

Comment créer un site de vente en ligne ? Certains ont peut-être résisté, mais force est de constater que les nouvelles générations n’ont pas eu de mal à transférer leurs opérations sur Internet.

Et avec les réunions Zoom et les cours virtuels, nous avons appris que les utilisateurs adoptent de plus en plus un comportement mixte :

Ils font des recherches en ligne, ils achètent hors ligne ; ou ils regardent hors ligne et achètent en ligne ; ou achetez en ligne et retournez. hors ligne (ou toute autre combinaison à laquelle vous pouvez penser).

Comment créer un site de vente en ligne ? Vous avez besoin d’un site de vente gagnant car aujourd’hui, en 2022, l’omnicanal est la nouvelle priorité.

En d’autres termes, une entreprise qui n’a pas de site Web perd non seulement une belle opportunité de vente, mais génère également de la méfiance chez les clients potentiels.

Voici quelques autres bonnes raisons pour un site de vente gagnant :

• Vous contribuerez à améliorer votre positionnement local dans Google. En plus d’avoir un profil Google My Business, un site internet vous permettra de faire mûrir vos clients potentiels avant qu’ils ne vous rendent visite.

• Vous pouvez vous positionner comme leader dans votre secteur. Il n’y a pas de meilleure reconnaissance que « être le meilleur dans votre secteur ».

Qui ne veut pas ce titre ? Pour y parvenir, une page web de vente alimentée en contenu peut vous positionner en leader et attirer plus de clients potentiels.

• Vous pouvez réduire vos dépenses hors ligne. Un site de vente gagnant peut vous rendre indépendant d’un local commercial.

Imaginez que vous ayez un logement au rez-de-chaussée, avec toutes les dépenses que cela implique (électricité, loyer, employés). Si vous avez un site internet qui génère des ventes, vous pouvez remplacer vos locaux par un corner moins cher.

5 étapes clés pour créer votre page de vente

Comment créer un site de vente en ligne ? Si vous l’avez déjà compris, il est temps de vous lancer !

Créer une page Web pour les ventes peut être facile si vous connaissez les étapes à suivre. Appliquez cette liste pour y parvenir :

1. Faites des recherches sur vos concurrents :

Vous avez une entreprise locale, une entreprise de services, vous fournissez des services à d’autres entreprises, vous avez un e-commerce ?

Comment créer un site de vente en ligne ? Peu importe à quoi ressemble votre entreprise, vous aurez besoin de savoir avec qui vous êtes en concurrence à l’extérieur.

Astuce : ouvrez un tableur ou un excel avec les noms des concurrents que vous découvrez ainsi que leurs sites internet et toutes les données d’intérêt qui vous viennent à l’esprit : s’ils proposent la livraison à domicile, s’ils ont un service en ligne ou un paiement différé. Notez tout ce que vous pouvez penser qui peut être utile pour votre entreprise.

Pour avoir une idée claire de qui est votre concurrence, suivez ces étapes :

• Ouvrez Google et saisissez votre service ou produit principal. Les résultats que le moteur de recherche vous envoie sont vos principaux concurrents. Si vous avez une entreprise locale, vous verrez trois résultats à côté d’une carte appelée « pack local ».